中國國家統計局2008年12月發布的數據顯示， 根據有關公布數據，以白發脫發人群統計為25％，那么全國有逾3億多的需求人群、平均每人1000元的較低治療費用計算，可見單在國內就有一個3000多億元的頭發健康養護市場等待著開發。還有預防和持續養護的潛在需求，因此，白發脫發服務的市場將在相當長的時期被看好，成為發展潛力十分巨大的朝陽產業。
我們以一個10萬人的縣城為例：

（1）白發和脫發市場：以30%的需求人群計算，一個縣城應該就有3萬人，一個顧客一個月以保守的基本消費平均1000元，合計就達3000萬元。如果你只作為其中的1/10，就是300萬元的市場空間。

（2）頭發養護市場：還有就是主要針對枯黃、分叉、斷發、頭皮屑、頭皮癢等非器質性頭發問題的專業養護，這是一個面對所有人群的更大市場?？梢哉f，傳統的洗發水市場有多大，這個養護市場就有多大！

一、這是一個新興產業，具潛力的市場，要用勇氣去想象的市場：頭發——是人體的形象美化的主要體現部位。

二、頂尚堂的“白發、脫發、頭部熏蒸”主要是針對頭發的問題。在我國不管是南方還是北方，都有大量的消費者存在頭發問題：分叉、干燥、脫發、白發……

三、用“享受”去吸引消費者進店——頭部熏蒸體驗，用“專業”去引導消費者消費——白發、脫發。

1、具有品質的（服務）。

2、具有獨特的（功效）。

3、具有舒適的（頭部熏蒸）

投資遠比美容 、美發小的多

面積比美發店小一半的養發館，賺錢卻相當于一家大中型的美發店。再加上投資和運營成本小得多，市場競爭也不激烈，養發館，一個新興的行業正在崛起，展現出無限的商機。

對于一般投資者而言，開一家美發廳，有不少的難度，這需要投資者有專業的技術，要懂行，否則，很難管理手下員工。此外，美發廳投資規模比較大，競爭也很激烈，專業技術的難度使得一些有閑錢的投資者也不敢輕易涉足。
而頂尚堂門店的投資要少很多，前期投資只需要5--8萬元左右。而工作人員的技術要求不是太高，培訓考試合格后就可以上崗，一家店只需要3到6名工作人員，平均一個人月工資2000元左右，相對于聘請美容、美發師就低了很多。

以口碑吸納顧客 消費定位于中高端

頂尚堂門店都是靠口碑來吸引顧客的。有些顧客出于好奇心進來體驗一下。養發館要先通過儀器測試頭發，確定潛在的癥狀后再針對性地采取不同的養發方案。而客戶體驗后感覺效果不錯，慢慢開始介紹給熟人，顧客就逐漸增加。養發館主要是這樣通過好的口碑來發展會員。養發館還是一個比較新興的行業。養發館定位于高端群體，一些高檔小區附近是首選地帶?，F代都市人因為環境，生活等關系，頭發問題嚴重，養發館因為定位明確，受到了小資愛美女性和有特殊需求的人士歡迎。

隨著人們生活質量的提高及需求的多元化，在未來養發是最大的也是必然的消費趨勢。